Vivienda usada tendrá un mayor protagonismo en el mercado

En entrevista con Portafolio, Martín Monzón, CEO de FincaRaiz.com.co contó en detalle los planes de la plataforma inmobiliaria para crecer en este año pese a la situación macroeconómica, trabajando de la mano con la tecnología y con mayor presencia en los territorios. Además, el líder del portal destaca la mira de países extranjeros en el mercado inmobiliario colombiano.

¿Cuál es el balance que les deja el cierre de 2022?

Fue un año muy bueno para nosotros, la verdad que pudimos avanzar mucho con algunos proyectos que teníamos y movernos a grandes pasos en la migración a nuevas tecnología que veníamos haciendo desde hace 24 meses atrás. Logramos tener un crecimiento a doble dígito. Estamos muy contentos porque en el tema de margen operativo volvimos a tener unos buenos resultados; crecimos tres puntos frente al margen del año anterior. Estamos muy contentos y con muchas ganas para lo que viene.

No obstante en 2022 se dieron grandes retos, ¿cuál es la meta este año?

La inflación y sobretodo la tasa de interés que impacta al usuario para adquirir vivienda. Además en el año 2021 vimos que aún se conseguía una tasa hipotecaria fija en pesos del 8% y 12 meses después ya estaba en 16%, entonces realmente sentimos eso y sobre todo nuestros clientes como inmobiliarios y constructoras, lo sintieron también.

Sin embargo, sabemos que es una medida transitoria por lo que nos encontramos en un ambiente inflacionario, por tal motivo estamos muy positivos y sabemos que esta inflación empezará a bajar, además siempre se puede vender la cartera a una tasa más baja.

Pese a todo esto ¿cómo esperan que cierre el año?

Esperamos que sea incluso mejor que el 2022. Las expectativas de Camacol están cercanas a las 250.000 viviendas vendidas, lo que significa un crecimiento del 7% frente a 2022, (...) Si esto se cumple, será un año espectacular. En nuestro caso, cerramos el proyecto a 24 meses para una migración de tecnología y de marca, en el que se han invertido US$1,2 millones en tecnología, recursos humanos y, de los cuales, más de medio millón de dólares fueron en marketing.

La semana pasada lanzamos el producto de‘auto servicio’, donde todos los individuales pueden publicar en el portal, brindando a través de un diseño simple, todas las herramientas y haciendo una experiencia más única. Además lanzaremos la última versión de nuestra aplicación. Por último presentamos una experiencia para todas las empresas inmobiliarias y constructoras, con lo cual hemos culminado este proceso. Si bien Camacol proyecta esa venta de manera optimista, existe la posibilidad que incluso caigan las ventas si continúan las alzas en las tasas de interés...
 

¿Qué estrategias están implementando en ese escenario?

Siempre estamos siguiendo las métricas, y estamos en contacto con inmobiliarias y constructoras. Somos muy optimistas con las medidas que adopta el Gobierno y creemos que vamos en la dirección correcta donde las expectativas de crecimiento se dan. Más allá de la vivienda nueva estamos muy enfocados en la parte usada, y en la medida que bajen las tasas vamos a ver un mayor repunte por ese lado.

También de los 230 millones de inmuebles vistos el año pasado, más del 57% son para arriendo. El mundo de los usados también representa un porcentaje importante en Fincaraiz.com.co.

¿Qué otros retos además de las tasas ven en el sector?

En el caso de las construcciones, los materiales para edificar. No obstante, estamos viendo una disminución en el aumento en las materias primas, lo que alivia el impacto que han tenido las constructoras, estamos bastante contentos.
 

¿A qué lugares les gustaría llegar?

Llegamos a más de 3.500 clientes inmobiliarios en el país. Esa parte nos pone muy contentos, es un crecimiento de los 2.500 que teníamos, gracias a que el año anterior hicimos unos relanzamientos en Villavicencio, Cúcuta y Montería. Tenemos pensado seguir profundizando con esa expansión geográfica, y llegando físicamente a otras ciudades.

¿Y sobre productos?

Regresamos con nuestros eventos presenciales como por ejemplo el camión de FincaRaiz.com que invitaba a los usuarios a subirse y recibir asesoramiento gratuito, eso lo hicimos el año pasado. Otro de los eventos físicos, en el caso de inmobiliarias, fueron dos en Pereira y en Cali con más de 1.300 asistentes. Estos eventos estuvieron alineados con capacitaciones, últimas tendencias en el sector, entre otros. Eso lo vamos a profundizar este año con un evento para 1.000 personas en Bogotá, Medellín, Cali, Pereira y Barranquilla. Y para el mundo de las constructoras lanzamos recientemente unas ferias físicas en Miami.

La razón de estos eventos es que encontramos un número muy importante de visitas a nuestro portal de extranjeros, sobre todo para vivienda nueva. Trabajamos con 24 constructoras para impulsar el tema en marzo y mayo nuevamente.

¿A cuánto corresponden las búsquedas de extranjeros?

Empezamos a encontrar desde diferentes países que cada vez más usuarios únicos buscan este tipo de vivienda. Para octubre y noviembre el 10% de nuestros usuarios únicos era desde Estados Unidos, es decir, de 1,8 millones de usuarios al mes, 180.000 eran búsquedas de este tipo, esto seguido por países como España, Chile y Australia.

Fuente: PORTAFOLIO.CO